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21世紀是網絡的天下,是電子商務的時代,到目前為止各行各業(yè)包括礦山機械設備在內,都在進行網上商業(yè)銷售。隨著互聯網的快速發(fā)展及監(jiān)管制度的日漸成熟,越來越多的企業(yè)開始選擇線上、線下推廣同時進行,且網絡銷售大有凌駕傳統(tǒng)營銷之勢。
哪一種模式才是好的營銷模式?歷史的經驗告訴我們,取其精華去其糟粕才是良方,即兩種營銷模式相結合,兼具二者的優(yōu)點進行綜合營銷。不過,網上銷售的形式有很多,很多企業(yè)對其還并不熟悉,紅星機器就為大家講講礦山企業(yè)如何進行網絡營銷推廣,其推廣技巧都有哪些?
一、在專業(yè)商業(yè)網站上發(fā)布信息或者建立網上商城發(fā)布產品信息;行業(yè)網站投放廣告或者發(fā)布產品信息;也可以在一些行業(yè)協(xié)會辦的網站上進行產品或廣告發(fā)布等。
二、通過入駐一些B2B平臺,或付會員費或免費。如慧聰網、阿里巴巴、環(huán)球商貿網、生意寶等,這些平臺集聚了大量優(yōu)質的礦山機械行業(yè)供應商在此入駐,也是專為礦山機械行業(yè)量身打造的全方位服務的在線采購貿易平臺。
三、通過發(fā)送郵件進行銷售,礦山機械企業(yè)可以將相關產品信息或者自建專業(yè)網站通過發(fā)送郵件的方式,進行專業(yè)推廣,但需要注意的是,在鎖定了目標顧客之后,盡量不要毫無新意地群發(fā)信息,以免讓目標受眾當成垃圾郵件而刪掉。比如,企業(yè)可以先了解一下顧客,如果能找到企業(yè)關鍵負責人郵箱會更好,這樣信息的發(fā)送會更有針對性,收看的幾率會更大。
四、QQ或者MSN等工具。通過QQ或者MSN信息交流平臺,可以與目標顧客構建一種交流的平臺,通過發(fā)掘客戶需求,滿足客戶需求,甚至引導客戶戶需求,從而把潛在的顧客轉變?yōu)楝F實的顧客,擴大網上銷售的份額。
后,紅星機器還要提醒廣大企業(yè)主,網絡銷售服務也很重要。很多礦山機械企業(yè)在做網上銷售時,很容易犯的一個毛病,就是重銷售、輕服務,結果造成一錘子買賣居多,甚至會出現有關產品、售后服務糾紛等,這都是礦山機械企業(yè)需要摒棄的。
紅星機器相信,礦山機械行業(yè)進軍電商是大勢所趨,礦山機械企業(yè)應早日開展精準網絡推廣,主動出擊!
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